मूल्य को आबद्ध करने के प्रयोजन से विभिन्न प्रतिष्ठान कीमत निर्धारण के लिए किन कार्य नीतियों का आश्रय लेते हैं :

A. अंतर्नमन (विभक्ति कारक) मूल्य बिंदु की पहचानकर लागत मार्ग को चुनौती देना

B. न्यून/ वहनीय (सस्ती कीमत बिंदु उपलब्ध कराना

C. वेधन कीमत निर्धारण

D. ग्राहक सह्य कीमत निर्धारण

E. आमेलित (अवशोषण) लागत मूल्य निर्धारण

नीचे दिए गए विकल्पों में से सबसे उपयुक्त उत्तर का चयन कीजिए:

सही उत्तर केवल A और B है।Key Points  

• लागत मार्ग को चुनौती दें
  • इस रणनीति में मूल्य निर्धारण के प्रति बाजार की प्रतिक्रिया की विस्तृत समझ शामिल है।
  • फर्म उस मूल्य बिंदु की पहचान करती है जिस पर बिक्री की मात्रा में उल्लेखनीय वृद्धि या कमी होती है।
  • उनका लक्ष्य इस 'परिवर्तन बिंदु' पर मूल्य निर्धारण निर्धारित करना है, ताकि लाभप्रदता को अधिकतम किया जा सके तथा अधिक ग्राहकों को आकर्षित करके बाजार में हिस्सेदारी हासिल की जा सके।
• कम/आक्रामक मूल्य की पेशकश
  • यह एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसका उद्देश्य प्रतिस्पर्धियों की तुलना में काफी कम कीमतों की पेशकश करके बाजार हिस्सेदारी के बड़े हिस्से पर शीघ्रता से कब्जा करना है।
  • ऐसा करने से, अधिक उपभोक्ता उस उत्पाद या सेवा को आजमाने के लिए इच्छुक होंगे, जिससे बिक्री की मात्रा तेजी से बढ़ेगी।
• वेधन कीमत निर्धारण
  • यह विकल्प B के समान ही है। प्रवेश मूल्य निर्धारण में ग्राहकों को आकर्षित करने, बाजार में तेजी से प्रवेश करने, तथा मुंह-ज़बानी प्रचार को बढ़ावा देने के लिए कम प्रारंभिक मूल्य निर्धारित करना शामिल है।
    • एक बार उपभोक्ता आधार स्थापित हो जाने पर, ब्रांड निष्ठा मजबूत होने के कारण कीमतें बढ़ सकती हैं।
• 'यातायात कितना सहन कर सकता है' मूल्य निर्धारण
  • इस दृष्टिकोण में उत्पादन या सेवाओं की लागत के आधार पर मूल्य निर्धारण करने के बजाय, उस स्तर पर मूल्य निर्धारित करना शामिल है जिसे उपभोक्ता भुगतान करने के लिए तैयार हों।
  • यह रणनीति उन बाजारों में अधिक प्रभावी होती है जहां फर्म का उत्पाद या सेवा अद्वितीय होती है या जहां मांग अविश्वसनीय रूप से अधिक होती है, और उपभोक्ता अधिक भुगतान करने के लिए तैयार होते हैं।
• अवशोषण लागत मूल्य निर्धारण
  • यह मूल्य निर्धारण रणनीति सभी परिवर्तनीय और स्थिर लागतों को कवर करने के लिए उत्पाद की कीमत निर्धारित करती है, जिसका उद्देश्य उत्पाद के उत्पादन से संबंधित सभी लागतों को अवशोषित करना है।
  • यह उत्पाद के निर्माण से जुड़ी कुल लागत को उत्पादित कुल मात्रा से विभाजित करके प्राप्त किया जाता है, जिससे कंपनियों को यह सुनिश्चित करने में मदद मिलती है कि सभी लागतें कवर हो गई हैं।
  • यह एक सुरक्षित मूल्य निर्धारण रणनीति हो सकती है जो यह सुनिश्चित करती है कि बेची गई प्रत्येक इकाई उत्पादन लागत के अवशोषण में योगदान देती है।